- Il Master: la creazione di competenze innovative;
- Obiettivi
- Main Partner
- Tempi di attuazione, durata e frequenza;
- Requisiti per l'accesso;
- Iscrizione e costi di partecipazione
- Attestati
- Sede convenzionata e parte d'aula;
- Principali contenuti del piano didattico e metodologie utilizzate;

Il Master: la creazione di competenze innovative
Entro qualche anno tutte le aziende di servizi, di entertainment, di contenuti, di telefonia e parte delle aziende tradizionali si trasformeranno in "Internet driven experience companies".
La TV via internet e la distribuzione di contenuti in forma digitale, si affiancheranno alle distribuzioni fisiche, analogiche o tradizionali. Tutti i produttori di servizi e/o beni dovranno fare i conti con le possibilità di fare marketing diretto, via web, con i loro consumatori.
Stefano Cigarini
Comitato di programma del Master

Obiettivi
Il Master si propone di preparare e formare figure professionali esperte e dinamiche, che siano all'altezza della nuova cultura aziendale, che si muovano con padronanza tra la pianificazione strategica di marketing e le attività di comunicazione digitale.
Un percorso specialistico dedicato alle professioni emergenti del mondo digitale e delle Internet Companies.

Partnership Il Master è organizzato in collaborazione con
Cinecittà Campus E' la palestra dello spettacolo promossa da Cinecittà Entertainment.
Cinecittà Campus sorge all'interno degli studi cinematografici di Cinecittà ed ha l'obiettivo di favorire la pratica e la crescita artistica creando un luogo d'incontro e di allenamento "sul campo" a diretto contatto con i professionisti del settore. A Cinecittà Campus si tengono corsi, lezioni e seminari con insegnanti qualificati, incontri, prove aperte e spettacoli con professionisti affermati. Cinecittà Campus alterna momenti di formazione (corsi, incontri e stage), sperimentazione (laboratori e prove aperte) ed esibizioni dal vivo. Cinecittà Campus è, inoltre, la sede dei casting di Cinecittà e un'accademia di oltre 1900 mq. con una sala formazione, due sale Musica, sala Cinema e tv, sala Teatro, sala Danza ed anche un teatro da 400 posti, 2 sale regia e 1 shop, un bar-caffetteria interno e un palco esterno per spettacoli all'aperto.

Tempi di attuazione, durata e frequenza
Il percorso formativo avrà una durata di 230 ore così suddivise:

FAD - Formazione a distanza
La piattaforma E-learning per il programma di formazione a distanza “Microsoft Project” consentirà l'accesso agli utenti iscritti al Master.
Ogni utente avrà accesso con login e password personalizzate e la possibilità di utilizzare strumenti quali:

* Percorso didattico suddiviso in argomenti.
* Esercizi per ogni modulo didattico;
* Forum dedicato;
* Chat privata;
* Docente online a disposizione nelle ore di lavoro e offline sul forum dedicato;
* Test finali.

Requisiti per l'accesso
Il Master è riservato a:
1) giovani con laurea, triennale o specialistica, preferibilmente in materie umanistiche, scientifiche ed economiche.
2) professionisti e imprenditori

La Scuola si riserva, su richiesta delle aziende partner, di organizzare più sessioni dello stesso Master, anche in sedi diverse.

Iscrizione, costi di partecipazione e agevolazioni
Il costo complessivo del Master è di € 3.240,00, così suddiviso:
- € 2.800,00 quota di partecipazione
- € 440,00 tassa di immatricolazione
La quota di iscrizione comprende:
- il materiale didattico, su supporto cartaceo e/o multimediale, previsto dal piano di studi del Master;

L'ammissione e l'iscrizione al Master  avviene secondo la seguente modalità:
- invio della domanda da parte del candidato a mezzo fax al numero 080.5026892, indirizzata a: Centro Studi Comunicare l'Impresa - Via Mitolo, 23 - 70124 Bari
Alla domanda di iscrizione occorre allegare il Curriculum Vitae e una lettera motivazionale. Possono costituire elementi preferenziali per l'accesso al Master,  lettere di referenze rilasciate da aziende che attestino esperienze e capacità professionali del candidato.
Le domande di iscrizione saranno valutate da un Comitato di Selezione, sulla base della documentazione pervenuta.
A seguito dell'inoltro della domanda, il candidato si impegna, in caso di valutazione positiva del Comitato di Selezione, a:
a) frequentare il Master per tutta la sua durata;
b) versare la quota di partecipazione secondo le modalità previste.
Il Comitato si riserva di accettare le iscrizioni pervenute, considerando il numero limitato di posti disponibili; nella valutazione si terrà conto anche dell'ordine cronologico d'invio delle domande.

Attestati
Oltre all'attestato del Master, sarà rilasciato l'attestato di partecipazione al JOB DAY di CINECITTA’.

Sede convenzionata per la parte d'aula
Le lezioni di didattica frontale a Napoli, si svolgeranno presso la sala congressi dell'Hotel delle Terme.

Principali contenuti del piano didattico e metodologie utilizzate
INTERNET E LA RIVOLUZIONE DELLA DIGITAL AGE
Dati di scenario
Il concetto di digital natives
Percorsi Multitasking
Comunicazione a 2 vie
Previsioni di mercato e trend globali.
La convergenza digitale è una realtà. La neutralita della rete una possibilità.
Il consumatore produttore. Il nuovo ecosistema video.
La nuova filiera di creazione distribuzione del contenuto.
Sharing vs. Distribuzione

ANALISI PRELIMNARI – LA "FEASIBILITY"
La BUSINESS IDEA
Il concetto di bisogno "It's all about our needs".
Reinventare la catena del valore
L'execution. Il principio 80-20. Il BETA continuativo
Chi è il cliente?

L'OFFERTA DIGITALE. LE "DIGITAL COMPANIES"
Analisi delle migliori case histories – case studies nel panorama internet mondiale:
-Caratteristiche
-Business Model delle principali internet driven experience companies
Esempi:
-Search Engines (Google, Yahoo..)
-Internet portals (Virgilio, Lycos, AOL..)
-Communication Platforms (Msn/windows live, Skype..)
-Online entertainment (UniversalStudios.com Youtube, filmisnow)
-WEB TV (IPTV, web TV Babelgum, Joost, mytv; Web TV e piattaforme locali..)
-Social Networks and communities (myspace, Facebook, StudiVZ..)
-E-Stores: Amazon, E-bay Itunes..
-Online news: digital publishing. Corriere, Times, BBC..
-Peer to Peer sites
-Blogs
-Online Gaming
 

IL NUOVO PARADIGMA DELLA "CUSTOMER EXPERIENCE"
Costruire la "internet driven consumer experience"

LA TEORIA DELLA LUNGA CODA (The LONG TAIL theory)

LA VALORIZZAZIONE DEGLI UTENTI/CONSUMATORI
Leveraging the users (the Wikipedia case)

IL BUSINESS PLAN
Creare e gestire una digital company di successo.
Le domande preliminari:
In che business siamo?
Con quale vantaggio competitivo?
Con quali prospettive di sviluppo?
Con quale timing?

I NUOVI MODELLI DI BUSINESS
Come cambia la relazione con il consumatore.
Considerazioni preliminari sui nuovi modelli di business: dai modelli basati sul prodotto ai modelli basati sulla relazione. Vantaggi e svantaggi del nuovo ecosistema competitivo.

Catalogazione dei principali nuovi modelli di Business per WEB TV e Imprese digitali:
Modellli basati sulla pubblicità (Avertising Based Models)           
- Adv
- Sponsoring
- Product placement
- Video Tagging / Metatesto
- Permission marketing (opt in)

Modelli "a consumo" (Pay X.. Models)
- Pay x view
- Pay per download,
- Pay per click, pay per lead,
Modelli di abbonamento
- Subscription models,
- Modelli di "servizio" (Service Models)
- Distribution Platform (cfr. Poste)
- Processing revenue (open platform)
Modelli basati sul marchio (Brand based models)          
- Licensing
- Filtri
Esempi pratici:
Incorporated Advertising (Advertising incorporato nel video)
Product placement
Metatesto o link visivi (Video tagging)
Permission Marketing (opt-in)
Ripensare il prodotto editoriale sin dall'idea iniziale.

IL BUSINESS DEI FILTRI: IL RECCOMANDATION SYSTEM
- Il caso Amazoon.
- Il caso Lastfm
Considerazioni finali sul business dei filtri.

L'EXPLOITATION MULTI CANALE dei CONTENUTI
Il nuovo ciclo di vita del prodotto.
Lo sfruttamento del catalogo.
La vendita dei diritti televisivi nelle loro varie forme e mezzi.

IL DIGITAL MARKETING     
Parte teorica
Il concetto di COMUNICAZIONE INTEGRATA
Le teorie della comunicazione
- Attenzione Selettiva
- Consonanza e dissonanza
- Il modello semiotico testuale
- Il modello "usi e gratificazioni"
- Dalla notifica al COINVOLGIMENTO
Il concetto DI ENGAGEMENT
La comunicazione OLISTICA
Le regole tradizionali della comunicazione
1. Determinare il Communication MIX
2. Pubblicità

Le NUOVE regole della comunicazione internet
1) Gli utenti NETWORKERS (LEVRAGING THE USERS). La regola del 4:1
2) no Advertisting tradizionale e anonimo
3) Idee Media Neutral – Story idea development
4) ENGAGEMENT

Parte pratica IL MARKETING VIA WEB
a)    DISPLAY ADVERTISING
b)    DIRECT MAILING
c)    SEARCH ENGINE MARKETING (SEM – SEO)
d)    BUZZ MARKETING

a)     DISPLAY ADVERTISING
Campagne Pubblicitarie su:
SITI INTERNET
TERMINALI MOBILI - MOBILE DEVICES
Formati, strategie, budget e best practice

b) DIRECT MAILING
E-MAIL ADVERTISING
- Dem
- Newsletter
- SMS Advertising

c) SEARCH ENGINE MARKETING (KEYWORD ADVERTISING)
- Tagging
- Ranking
- Strumenti Principali (es. Google Ad Sense / Ad words)

d) BUZZ MARKETING
GUERRILLA MARKETING
- L'idea
- L'execution
- Case histories

VIRAL MARKETING
- Merchandising
- Word of Mouth activities
- Offline events

BLOGS and COMMUNITIES
Cross vs. vertical sites
Electronic word of Mouth
Blogging strategies

Case histories:
Analisi ed esercitazioni su casi reali

CONTENUTI DIDATTICI SPECIALI DEL MASTER

• Il corso di preparazione Microsoft Project
Il Master contiene nel piano didattico il corso di preparazione all’esame ‘Microsoft Project’.
Per coloro che ne faranno richiesta sarà possibile, dopo il Master, iscriversi all’esame per l’ottenimento della relativa certificazione.
Il corso Microsoft Project, molto richiesto dalle aziende, permette di gestire e monitorare il ciclo di vita di eventi, prodotti e servizi.

• Il JOB DAY presso CINECITTA' -Roma
Il Job Day,  presso il Teatro di Cinecittà (Via Quinto Publicio, 90) a Roma, è un’occasione concreta per proporsi nei confronti delle aziende partecipanti.